こんにちは。和の庭と暮らす運営者のシンベです。
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エクスショップで外構工事をする際、費用がいくらになるかは気になりますよね。
安く抑えたい反面、ネットの悪い評判を見ると不安になる気持ちも分かります。
「エクスショップで値引き交渉はできるの？」
「一番お得に買える最適な時期はいつなの？」
「ネット見積もりの後に追加費用はかかるの？」
結論から言うと、担当者への直接的な値引き交渉は基本的に難しいです。
なぜなら、最初から限界まで安いネット価格が提示されているからです。
しかし、公式の割引制度や相見積もりを組み合わせればさらに安くなります
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エクスショップの値引き交渉のやり方は？安くするコツ
外構工事って、車を買うときみたいに担当者とのやり取りで安くなるイメージがありませんか？
実はエクスショップには、他とは少し違う独自の価格の仕組みがあるんです。
まずは、お得になる値引き内容、交渉のコツを解説していきます。
結論から言うと！ネットで集客するため、最初から勝負になる価格が提示されています。
交渉が苦手な方でも安心！充実の割引制度
まず、最初に押さえておきたい「値引きの種類」についてお伝えしますね。
最初からどんな割引が用意されているのかを把握して、お得に契約することがおすすめです。
エクスショップの割引一覧表
では、実際にどんな割引があるのか、一覧で見てみましょう。実は交渉以外にも、お得に買うための制度がたくさん用意されているんです。
| 割引・値引きの種類 | 割引の目安 | 適用される条件や特徴 |
|---|---|---|
| 基本のメーカー割引 | 最大69%＋α オフ | 商品ごとに設定された基本の割引率。最初から適用されています。 |
| 「お客様の声」掲載割引 | メーカー小売希望価格の5％オフ | 施工後に写真とアンケートを送り、サイト掲載に協力すると適用されます。 |
| セット割引 | 商品購入価格から5,000円オフ | カーポート（メーカー小売希望価格20万円以上）＋別カテゴリの商品（小売希望価格15万円以上） |
| リピート割引 | リピーター限定の特別割引 | 以前エクスショップを利用したことがある方が対象になる割引です。 |
| エクスショップの輪 | 紹介者・ご友人双方にお得 | ご家族やご友人を紹介したり、紹介されたりした場合に適用されます。 |
| 期間限定キャンペーン | 5%〜10%の追加割引 | 対象のメーカーや商品が指定された時期だけ安くなります。 |
「お客様の声」掲載割引は掲載してくれることを前提条件で、最初に通常割引率からさらに5％割り引いてくれます。
交渉が苦手でも大丈夫！お得な4つの特別割引
交渉が苦手な方でもエクスショップには、誰でも適用される明確な割引制度が用意されています。
- 「お客様の声」割引: 施工後の写真とアンケート協力で、メーカー希望価格からさらに5％OFF！
- セット割引: カーポートとデッキなど、複数商品をまとめるとお得に。
- リピート割引: 2回目以降の利用者が対象の特別割引。
- エクスショップの輪: 家族や友人を紹介すると双方にお得な制度。
最初から商品自体が安いので、他のサイトで同商品を見比べても安いことが多いですよ！
エクスショップで値引き交渉はできないの？
「じゃあ、最初に出された金額で契約するしかないの？」と思うかもしれません。
ただ「安くして」とお願いするだけでは、正直厳しいのが現実です。
しっかりとした「根拠」や「時期」を絞って相談すれば、前向きに検討してもらえる可能性はあります。
- 相見積もりを取って比較する
他社の「同商品・同条件」の見積もりを見比べて相談しましょう。 比較対象が明確になることで、価格を調整してもらいやすくなります。 - 決算期や閑散期を狙って見積もりを取る
業者が契約を急ぐ「決算期（3月・9月）」は、条件のすり合わせがしやすい時期です。 また、職人の手が空く「閑散期（1月・4〜6月）」も狙い目になります。
「工期は業者に合わせる」と伝えることで、価格の相談に乗ってもらえる可能性が高まります。 本部のお得なキャンペーンと重なって、実質的に安くなるチャンスも広がりますよ。
ネット見積もりの注意点！表示価格と総額の違い
「最終的な見積もり金額が、サイト上の表示価格を上回る」といった事例が散見されます。
この要因として、ネット外構特有の「追加工事費」の発生が挙げられます。その詳細を解説します。
表示価格以外にかかる「追加工事費」とは？
サイト上の魅力的な価格は、あくまで「商品代＋標準工事費」です。
平らな場所への単純な取り付けなら安く収まりますが、現場の状況によっては以下のような追加費用が発生します。
こうした現場ごとの見えない追加工事費が後から上乗せされるため、「結局安くなかった」という不満に繋がってしまうことが多いんです。
商品価格だけで判断せず、必ず総額で相見積もりを！
エクスショップは商品自体の仕入れ価格が圧倒的に安いのが魅力です。
しかし、追加工事を含めた「トータルの金額」で見ると、臨機応変な施工が得意な地元の外構業者の方が安く収まるケースも十分にあり得ます。だからこそ、サイトの安さだけで即決するのは危険です。
必ず地元業者からも見積もりを取り、「商品代＋すべての工事費を含めた総額」でしっかり比較検討することが、失敗しない最大の秘訣です。
エクスショップは商品価格でメリットがあるので、相見積もりに加えたいところです！
和風門扉などを例にした具体的な相見積もりのやり方は、こちらの記事で解説しています。
エクスショップは交渉不要？工事内容で使い分け！
「交渉が苦手だけど大丈夫かな？」と思うかもしれません。
その点、エクスショップは無理に交渉しなくても、最初から十分に安い価格が提示されるのが大きな特徴です。
相見積もりを面倒に感じる方でも安心して任せられますが、工事の内容によって使い分けるのが一番賢い頼み方です。
- カーポートやフェンス等の単品工事
最初から限界価格が提示されているため、安心してエクスショップにお任せて大丈夫です！
- 複数箇所や、お庭全体のリフォーム
工事の規模が大きくなる場合は、現場ごとの費用に差が出やすいため、複数社から相見積もりを取って比較検討するのがおすすめです。
私個人的には、門扉とガレージの扉を相見積もりした結果、トータル費用でもエクスショップが一番安かったのでそのまま依頼しました！
お庭全体のリフォームを検討するなら、ガーデンプラスとの比較記事も参考になります。
最初から限界価格だからこそフェアな仕組み
昔ながらの「ただ値切る」という方法は通用しにくいですが、それは「最初から誰に対しても勝負になる適正価格を出している」ということでもあります。
時期を見極め、他社の見積もりを上手に使いながら相談することで、さらに納得のいくお買い物ができます。
業者選びで迷ったら、複数業者の見積もり比較のコツもぜひチェックしてくださいね。
交渉不要で損をしないメリット
このように、個別の交渉を一生懸命頑張らなくても、最初から大きな値引きや明確な割引制度が適用された状態でお買い物ができる仕組みになっています。
- 交渉力に自信がない人でも損をしづらい
- 最初から適正な最安値が提示されるので安心
- アンケート協力などの明確なルールでさらに安くなる
「言ったもん勝ち」にならないシステムなので、初めての方でも安心して依頼できますよね。
初めての方でも「お客様の声」掲載割引やセット割引を活用すれば、さらにおトクに工事ができます。
エクスショップの実際の口コミや評判が気になる方は、ぜひこちらもご覧ください。
安さの仕組みと最大69%＋αオフの理由
エクスショップがなぜここまで安くできるのか、その理由を解説します。
他社との違いを知れば、限界価格で提供されている理由にきっと納得していただけるはずです。
一般的な外構工事の商流（中間マージン）
一般的なエクステリア商品だと、メーカーからお客様に届くまでに、一次卸や二次卸などの会社が間に入ります。
会社が間に入るたびに、それぞれの利益（中間マージン）が上乗せされていくので、どうしても価格が高くなってしまいます。
エクスショップの「直販スタイル」の強み
その点、エクスショップの最大の秘密は、無駄なコストを徹底的に省いた「直販スタイル」にあります。
一般的なお庭の工事と、エクスショップの商流を比較してみましょう。
| 一般的な外構業者 | エクスショップの仕組み |
|---|---|
| メーカー → 一次問屋 → 二次問屋 → 施工業者 → お客様 | メーカー → エクスショップ → お客様（＋提携施工業者） |
| 中間マージンが複数回発生する | 中間マージンを完全にカット |
| 割引率はそこそこ（値引き交渉前提） | 最初から最大60%以上オフなどの限界価格 |
業界トップクラスの実績が安さを実現
中間マージンのカットに加えて、もう一つ大きな理由があります。
それは、エクスショップが商品工事数22万件以上という業界トップクラスの施工実績を誇ることです。
全国規模で商品を大量に仕入れることができ、他社より有利に仕入れコストを抑えられています。
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エクスショップで賢く交渉する時期とは！
エクスショップで賢く買うなら、「キャンペーン」「決算期」「閑散期」の3つを狙うのが近道です。
業者の都合が良い時期に合わせることで、無理な交渉なしでも好条件を引き出しやすくなります。
① エクスショップの「キャンペーン時期」を狙う
大幅な割引率をさらに押し下げるための、キャンペーンの活用法をお伝えします。
知っているだけで数万円の差が出ることもあります。
どんなキャンペーンがあるの？
基本価格が限界まで安いとはいえ、やっぱりもう少しお得に買いたいと思います。
そんな時は、定期的に開催されるキャンペーンの時期を狙うのが一番の近道です。
エクスショップでは、一年を通して様々な名目でキャンペーンが打ち出されます。
現在、エクスショップでは以下のようなキャンペーンが実施されています。
※2026年5月現在のキャンペーン例です。内容は随時変更されます。
キャンペーンの内容や期間は、予告なく変更・終了する場合があります。
損をしないために、必ず公式サイトで最新情報を確認してくださいね。
キャンペーンを活用する具体的なステップ
これらのキャンペーンを上手に利用すれば、実質的に数万円単位でお得になることも珍しくありません。
カーポートやウッドデッキなど、数十万円する大きな買い物ほど、この5%や10%の割引が効いてきます。
まずは公式サイトをこまめにチェックして、「いま何のキャンペーンをやっているか」を確認する癖をつけるのがおすすめです。
例えばウッドデッキを検討中なら、キャンペーンに合わせておすすめのウッドデッキ選び方を予習しておくのもいいですね。
事前の準備をしておけば、キャンペーンが始まった瞬間に迷わずスムーズに申し込むことができます。
➁ エクスショップの決算期をねらって賢く交渉
企業の決算時期を味方につける、ちょっと裏技的な交渉のコツをご紹介します。
担当者さんが喜ぶタイミングを見計らって、お互いに気持ちよく契約を進めましょう。
決算月（3月・9月）の営業マンの心理
車屋でも決算セールとよく見かけますが、外構業界でも値引きがしやすい時期です。
企業の営業成績が締めくくられる「決算期」は、少しだけ特別なタイミングです。
エクスショップの場合、3月（本決算）と9月（半期決算）がその時期にあたります。
この時期の会社全体でノルマ達成が強く意識される時期です。
会社側も契約を急いでいることが多く、普段よりもお互いの条件をすり合わせやすくなる可能性が高いです。
契約と工事時期を分ける裏技
ただし、3月や9月は工事自体も非常に混み合う時期です。
そこで使えるのが、「契約だけ先に結んで、工事は急がない」というやり方です。
- 営業担当者は「今月中の契約」を欲しがっていることが多い
- 契約だけ今月済ませて、工事は来月以降にする提案が有効
- 価格自体は変わらなくても、端数調整などの融通が利きやすい
「職人さんの手が空く来月以降の工事で構わないので、契約だけ先に進めましょうか」
このようなスタンスで相談すると、お互いに気持ちよく、スムーズに話が進みやすくなります。
ぜひ、このタイミングを意識して、賢く交渉を進めてみてくださいね。
③ エクスショップの閑散期を狙うのが一番おすすめ！
外構工事を一番お得に、しかも丁寧に仕上げてもらえる「閑散期」の魅力をお伝えします。
この時期を狙うだけで、満足度がグッと高まる可能性が高いです。
お庭づくりにもオフシーズンがある
お庭の工事には、依頼が少なくなって職人さんの手が空きやすい「閑散期」があります。
旅行のオフシーズンが安いのと同じで、外構工事もこの時期を狙うのが圧倒的にお得なんです。
具体的には、一年の中で以下の時期が狙い目になります。
- 1月：お正月休み明けで寒さが厳しく、着工を急ぐ人が少ない時期。
- 4月〜6月：新生活のバタバタが落ち着き、梅雨で工期が読みにくい時期。
- 10月〜11月：気候はとても良いけれど、大きなライフイベントがない谷間の時期。
職人さんが丁寧に施工してくれるメリットも
この時期は、現場の業者さんも「なんとかお仕事を切らさずに確保したい」と考えています。
本部としても提携業者さんの仕事をキープするために、お得なキャンペーンを積極的に打ち出しやすくなるんです。
さらに嬉しいのが、職人さんもスケジュールに余裕があるので、じっくり丁寧に施工してくれる可能性が高まる時期でもあります。
費用面だけでなく、少しでもゆとりを持って工事を進めてもらえる可能性があるのは嬉しいですよね。
車検でも閑散期だと料金が安かったり、じっくり整備してくれることがありますよね！
繁忙期は値引き交渉より早期予約を最優先する
工事が集中する時期に依頼する場合の心構えについてお話しします。
この時期に希望する場合は無理に安さを求めるよりも、確実性を取ることが成功の秘訣です。
工事が集中する時期のリスク
閑散期とは逆に、工事の依頼が殺到して職人さんが全然足りなくなる「繁忙期」もあります。
この時期に「安くしてよ！」と無理な値引きをお願いしても、そもそも仕事がたくさんあるので断られてしまう可能性がとても高いです。
- 2月〜3月：新築の引き渡しラッシュと重なり、現場が超多忙に。
- 7月〜9月：夏休みのプール遊びに向けた目隠しフェンスやデッキ需要が爆発。
- 12月：「年内にお庭を綺麗にして新年を迎えたい」という駆け込み依頼が殺到。
どうしても繁忙期に重なる場合の対策
もし、新築の引っ越しなどでどうしても繁忙期に工事をお願いしたい場合は、考え方を変える必要があります。
安さや値引きを追い求めるよりも、「希望の日程で、確実に良い職人さんを確保すること」を最優先に動いてください。
遅くとも希望する工事の2ヶ月〜3ヶ月前には見積もり依頼をスタートさせないと、希望の時期に間に合わなくなってしまいます。
繁忙期は「値引き交渉」よりも「スピード勝負」だと割り切って進めるのが、後悔しないコツです。
メーカー部材の値上げ前に契約を締結する
最近特に気をつけたい、エクステリア商品の値上げについて解説します。
情報をいち早くキャッチして早めに動くことが、最強の節約術になりますよ。
最近の資材高騰のリアル
最近、お庭づくりを考える上で一番気をつけないといけないのが「商品の値上がり」です。
ニュースでもよく見かけると思いますが、アルミや樹脂などの材料費が高騰していますよね。
そのため、LIXILやYKK APといった各メーカーは、ここ数年で何度も定期的に価格を引き上げています。
- メーカーの出荷価格が上がると、販売価格も連動して上がってしまう。
- 数千円の値引きを粘るより、値上げ前に買う方が圧倒的にお得になる。
- 「〇月〇日から〇％値上げします」というニュースが出たら即決断を。
値上げ発表から施行までの動き方
エクスショップはメーカーから直接仕入れるビジネスモデルなので、メーカーが値上げをすれば、当然サイト上の販売価格も上がってしまいます。
例えば「来月から10%値上げ」という発表があった場合、50万円のカーポートなら一気に5万円も高くなってしまうんです。
一生懸命キャンペーンを待ったり交渉したりする努力が、たった一度の値上げで吹き飛んでしまいますよね。
だからこそ、メーカーの価格改定のニュースが出たら迷わず決断し、早めに動くのが一番の対策になります。
エクスショップのキャンペーン終了と値上げのリスク
キャンペーンが終わってしまったあとに後悔しないための、事前準備と決断のコツをお伝えします。
せっかくのチャンスを逃さないための考え方です。
キャンペーン終了後のリアルな状況
「先日まで適用されていた割引が、再確認した時には終了していた」というケースは、ネット通販において最も避けたい状況の一つです。
エクスショップでも、期間限定のキャンペーンが終わった直後は、実質的な「値上げ」と同じ状態になってしまいます。
- 終了したキャンペーン価格を「個別交渉」で復活させるのはシステム上厳しい。
- 今開催中のキャンペーンに乗るか、次のキャンペーンを待つかの二択になる。
- 見積もりをもらったら、記載されている「有効期限内」にしっかり判断する
事前準備で見積もりをスムーズに
キャンペーンが終わってから「あの時の価格でお願いします」と担当者に頼み込んでも、オンラインで管理されている以上、対応してもらうことは厳しいです。
結果的に「高い時期に買ってしまった」と後悔することになります。
後悔しないためには、「どんなお庭にしたいか」「どの商品が必要か」をあらかじめ決めておくことが重要です。
そうすれば、お得なキャンペーンが始まった瞬間にすぐに見積もりを依頼でき、チャンスを逃さずに済みますよ。
総括：エクスショップの値引き交渉と賢い買い方
最後に、この記事でお話ししてきた値引きやお得に買うためのポイントを総まとめします。これらを意識すれば、きっと満足のいくお庭づくりができますよ。
これまでの重要ポイントのおさらい
いかがでしたか？
エクスショップの値引きや交渉について、色々な角度からお話ししてきました。
少し長くなりましたので、最後におさらいとして、重要なポイントをまとめておきますね。
- 担当者との直接交渉は難しくても、最初から限界まで安いから安心
- 最大69%オフの秘密は、無駄な中間マージンをなくした直販スタイル
- 「お客様の声」アンケートやセット割引など明確な制度が充実している
- メーカーの値上げ発表があったら、迷わず駆け込みで契約する
タイミングを見極めて素敵なお庭を
無理な交渉にたくさんのエネルギーや時間を費やすよりも、「いつ買うか」のタイミングを見極めることが、一番賢く安くお庭づくりをするコツです。
最初からクリーンな最安値が提示されているエクスショップの仕組みを信じて、ぜひ時期を味方につけてください。
この記事を参考に、あなたのお家にぴったりの素敵なエクステリアがお得に実現することを心から応援しています。
※大切なお知らせ※
この記事でご紹介した価格や割引率、時期の傾向は、あくまで一般的な目安となります。
メーカーの価格改定や社会情勢によって変動することがありますので、正確な情報は必ずエクスショップの公式サイトをご確認ください。
また、お庭の状況によって必要な工事は異なります。最終的な判断は、見積もりを依頼して専門家にご相談くださいね。
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